Vi chiediamo solo pochi minuti di attenzione al fine di illustrarvi, in modo puntuale e coerente, tutta l’iniziativa che stiamo mettendo in campo. e che abbiamo denominato TFM Sales Division
Vogliamo informarvi che già abbiamo organizzato aule che formeranno i primi commerciali, impegnati in un corso di formazione orientato alla conoscenza dei prodotti/servizi gestiti dalle aziende nostre partner in questa iniziativa.
Lo scopo di TFM S.r.l. è quello di massimizzare la promozione e la diffusione dei prodotti/servizi, proposti dalle PMI italiane al proprio mercato di riferimento, velocizzando e ottimizzando la proposta di questi, in una logica di multicanalità coordinata, dove, una rete fisica e agenziale, possa davvero rappresentare il booster per una crescita reale e costante.
La creazione di reti fisiche rappresenta oggi uno dei maggiori ostacoli per le PMI italiane, questo in parte per responsabilità di una narrazione legata al web che identifica se stesso come un disintermediatore, portando ad esempio i brand più famosi sul mercato come Amazon o eBay ma senza evidenziare lo sforzo economico di questi due attori, che hanno investito centinaia di milioni di dollari per guadagnarsi il posizionamento attuale, un posizionamento che garantisce loro una presenza quotidiana sulle loro pagine significativa e che vi mostriamo attraverso questi grafici:
Nel prendere visione dei dati riportati, vi preghiamo di considerare che questi due attori agiscono worldwide e su prospect trasversali e prevalentemente consumer, elemento questo non trascurabile e che, proprio solo per la diversità del target a cui spesso le nostre PMI, prevalentemente si rivolgono, ci tengono oltremodo distanti dai quei numeri, considerando anche il fatto che:
- Il nostro mercato è costituito da numeri estremamente ridotti rispetto a quelli esposti;
- I servizi servizi realizzati, pur nella loro facilità, non sono così semplici da argomentare, quindi non proprio adatti ad un cosiddetto “acquisto d’impulso”;
- Il valore medio di questi prodotti/servizi e molto più alto rispetto al valore di transazione media di Amazon (eBay è ancora più basso) che si attesta su un’importo pari a 39$;
Pertanto, solo considerando questi primi tre punti esposti, qualunque investimento, rivolto ad una diffusione solo online, correrebbe il forte rischio di essere improduttivo, arrecando danno alla struttura e al suo sviluppo.
L’ulteriore difficoltà delle PMI italiane, nel dotarsi di reti fisiche, sta nella loro capacità d’investimento.
Poter pensare alla creazione di reti fisiche, siano esse agenziali o terze, richiede investimenti minimi che partono dai 200k in su, costi questi che devono essere ripartiti in attività diverse, quali:
- Ricerca delle risorse commerciali;
- Ricerca della figura di coordinamento;
- Supporto formativo;
- Supporto marketing operativo;
- Sostegno iniziale ai commerciali;
- Supporto vendite;
- Amministrazione vendite;
- Ecc.
Comprenderete che un tale investimento comincia a diventare impegnativo, soprattutto per quelle realtà che non vanno oltre i 4 milioni di fatturato con un primo margine di almeno il 38%.
Alla luce di queste considerazioni nasce l’operazione TFM Sales Division, Una realtà in grado di parcellizzare gli investimenti coinvolgendo più attori, tutti o quasi, configurate come PMI, di dotarsi di figure di comprovata esperienza nella costituzione e nella gestione di canali distributivi, di mettere in campo esperienza nel recruiting e nell’avviamento di figure commerciali, di occuparsi di tutte le operatività che la distribuzione richiede e di individuare soluzioni in grado di rendere più agevole la distribuzione e più remunerativa per i partner l’attività di business.
Sottolineando i temi della remuneratività e della snellezza nella vendita dei vs. prodotti/servizi, corre l’obbligo d’informarvi che siamo già in in grado di proporre tutta l’offerta che vorrete affidarci con modalità di pagamento molto agevolate ma in grado di consentire l’incasso immediato ad ognuna delle aziende produttrici, alla sottoscrizione dell’ordine, senza incorrere in tutte le farraginose procedure che strutture note sul mercato per operazioni simili impongono ai loro clienti, senza gravare di costi il fornitore. E’ nostra intenzione, dopo esserci confrontati con ognuno di voi, verificare se sia il caso o meno di adottare queste modalità e discutere, contribuendo ad individuarle, tutte le modalità di proposta possibili da offrire al mercato, mettendo in campo tutta la nostra esperienza e know how.
Fra le cose che saranno sempre discusse con i nostri partner, ci sono, oltre alle modalità operative di gestione del rapporto, anche l’individuazione di azioni di promozione atte a valorizzare prodotti e brand, oltre che ad agevolare l’attività commerciale. Conoscere l’attuale modalità distributiva in capo all’azienda, al fine di creare coordinamento fra lo status quo e il nuovo canale distributivo, in poche parole, la sinergizzazione delle attività per raggiungere il massimo risultato.
Se anche tu, con la tua azienda, credi di aver bisogno di avere una maggiore presenza sul mercato, avere una migliore visibilità e una rete distributiva disseminata su tutto il territorio nazionale, contattaci e saremo felici di illustrarti più approfonditamente la ns. operazione. Sarà sufficiente inviarci una mai a: info@taskforcemanagement.it e sarà nostra cura cogitare insieme a voi la strategia migliore per far crescere la tua azienda attraverso la sua capacità di essere presente sul mercato.
TI ASPETTIAMO