Task Force Management sales division

Nasce una nuova opportunità per le aziende italiane e a farla nascere è Task Force Management S.r.l..

L’iniziativa nasce da una serie considerazioni derivanti da condizioni di mercato che, nel corso degli ultimi 15 anni, sono profondamente mutate nella domanda, senza che l’offerta e le modalità di proposizione della stessa si siano completamente adeguate.

Il mercato a cui si fa riferimento nel progetto è composto dal un mercato della quasi totalità delle PMI italiane che, ancora oggi, sono in grado di generare prodotti e servizi di valore ma che, ancora oggi, non riescono a compiere il vero primo passo per l’intrapresa di un percorso in grado di assicurarne la crescita.

Molte delle PMI italiane ancora non hanno ben compreso il valore che può avere un canale distributivo a loro dedicato e in grado di portare sul mercato la loro offerta, così come non hanno ben compreso l’importanza di promuovere adeguatamente i loro prodotti e servizi attraverso campagne ben congegniate con messaggi chiari e comprensibili.

Anche il mercato ricettore ha bisogno di nuove offerte e soprattutto ha bisogno di conoscere quanto le PMI italiane sono in grado di offrire in termini di prodotti e servizi che spesso posseggono caratteristiche qualitative superiori alle offerte più conosciute e si propongono con maggiore competitività, anche economica.

E’ necessario aggiungere che una giustificazione alla mancanza di capacità distributive che le PMI manifestano c’è ed è supportata da almeno due elementi principali che sono:

1.Costi – Organizzare un canale distributivo richiede, nella migliore delle ipotesi, almeno 200k d’investimento, sforzo questo che molte aziende non sono in grado di sostenere, oltre a non percepire l’importanza tattico/strategica dell’operazione;

2.Competenze specialistiche – Organizzare e gestire canali distributivi è una professione specifica che richiede competenze organizzative, gestionali e competenze riguardo comunicazione, marketing operativo e tecniche di vendita.

E’ necessario aggiungere che l’adozione di canali distributivi richiede anche un portafoglio prodotti/servizi piuttosto ampio, questo per dare maggiori opportunità a chi ci rappresenta sul territorio, consentirgli guadagni maggiori e abbattere il costo contatto.

Anche le figure “commerciali” da noi ricercate, devono essere diverse rispetto a quelle fino ad oggi operanti sul mercato, che, il più delle volte, erano, e lo sono ancora, ad appannaggio di un unico grande brand che, com’è normale che sia, spingeva a veicolare solo la sua offerta.

Al contrario, oggi, i nostri target di riferimento, vogliono un interlocutore che li sappia guidare verso le soluzioni più adeguate alle esigenze e alle disponibilità dei singoli componenti del target, offrendo loro una gamma di servizi più estesa e che arrivi fino alla creazione di un link con figure complementari a quella del professionista/azienda cliente, al fine d’incrementare e non solo ottimizzare, le opportunità di business dello stesso.

Proprio per cogliere gli obiettivi sopra citati abbiamo dato il via ad un nuovo soggetto che sappia selezionare le offerte presenti sul mercato e in più settori merceologici, scegliendo fra queste offerte, quelle maggiormente rispondenti alle esigenze descritte e che non si limitino solo al “prodotto” ma offrano soluzioni e servizi a valore aggiunto a condizioni economiche giustificate dagli effettivi ritorni sull’investimento.

Nasce così T F M Italia, una realtà in grado di selezionare sul mercato le offerte più adeguate e proporle al mercato adottando il concetto di multicanalità,

Il progetto nasce dall’esperienza acquisita e da un esigenza specifica delle aziende che hanno abbracciato con noi l’idea ma che si riverbera su un mercato PMI/PA molto vasto ed articolato, per cui le primissime attività che TFM ha già iniziato a svolgere sono:

Monitoraggio della domanda – svolta da professionalità consolidate e già operanti sui mercati di riferimento da almeno un trentennio e con un’introduzione sullo stesso particolarmente elevata;
Selezione dell’offerta – innovazione tecnologica, contenuti commisurati alle reali esigenze dei mercati obiettivo, autorevolezza, semplicità d’uso o di fruizione, servizi a valore aggiunto, dove il termine valore aggiunto rappresenti un reale incremento di attività e/o riduzione dei costi, con evidente ritorno in termini economici per il cliente.
Configurazione dei canali distributivi – non un unico canale distributivo, bensì l’interazione sinergica fra tutti i canali di vendita che la Company metterà in campo e i canali, non fisici che le aziende produttrici già hanno e stanno utilizzando ad oggi.
Miglioramento dell’offerta – attività che viene svolta attraverso uno screening puntuale delle offerte concorrenti, delle caratteristiche più richieste e attraverso il dialogo con le singole realtà contrattualizzate.
Marketing e comunicazione – uno studio puntuale delle migliori modalità di promozione del brand e dell’offerta, studiando ed utilizzando solo i canali e i media più utili al successo dell’operazione.

La composizione dell’offerta

Nel comporre l’offerta la società non si limita solo alla ricerca e alla contrattualizzazioni di prodotti software, servizi e prodotti documentali purché sia ma opera, nel pieno rispetto delle più rigide indicazioni provenienti dai mercati di riferimento, rispettando pedissequamente le attuali necessità, nel pieno rispetto delle operatività del target professionale e aziendale. Abbiamo già elencato in precedenza i criteri di selezione dell’offerta che per comodità ricordiamo.

a)L’innovazione tecnologica,

b)contenuti commisurati alle reali esigenze dei mercati obiettivo,

c)autorevolezza,

d)semplicità d’uso o di fruizione,

e)servizi a valore aggiunto, dove il termine valore aggiunto rappresenti un reale incremento di attività e/o riduzione dei costi, con evidente ritorno in termini economici per il cliente.

Nasce una nuova opportunità per le aziende italiane e a farla nascere è Task Force Management S.r.l..

L’iniziativa nasce da una serie considerazioni derivanti da condizioni di mercato che, nel corso degli ultimi 15 anni, sono profondamente mutate nella domanda, senza che l’offerta e le modalità di proposizione della stessa si siano completamente adeguate.

E’ necessario aggiungere che una giustificazione alla mancanza di capacità distributive che le PMI manifestano c’è ed è supportata da almeno due elementi principali che sono:

1.Costi – Organizzare un canale distributivo richiede, nella migliore delle ipotesi, almeno 200k d’investimento, sforzo questo che molte aziende non sono in grado di sostenere, oltre a non percepire l’importanza tattico/strategica dell’operazione;

2.Competenze specialistiche – Organizzare e gestire canali distributivi è una professione specifica che richiede competenze organizzative, gestionali e competenze riguardo comunicazione, marketing operativo e tecniche di vendita.

E’ necessario aggiungere che l’adozione di canali distributivi richiede anche un portafoglio prodotti/servizi piuttosto ampio, questo per dare maggiori opportunità a chi ci rappresenta sul territorio, consentirgli guadagni maggiori e abbattere il costo contatto.

Anche le figure “commerciali” da noi ricercate, devono essere diverse rispetto a quelle fino ad oggi operanti sul mercato, che, il più delle volte, erano, e lo sono ancora, ad appannaggio di un unico grande brand che, com’è normale che sia, spingeva a veicolare solo la sua offerta.

Nasce così T F M Italia, una realtà in grado di selezionare sul mercato le offerte più adeguate e proporle al mercato adottando il concetto di multicanalità,

Il progetto nasce dall’esperienza acquisita e da un esigenza specifica delle aziende che hanno abbracciato con noi l’idea ma che si riverbera su un mercato PMI/PA molto vasto ed articolato, per cui le primissime attività che TFM ha già iniziato a svolgere sono:

Monitoraggio della domanda – svolta da professionalità consolidate e già operanti sui mercati di riferimento da almeno un trentennio e con un’introduzione sullo stesso particolarmente elevata;

Configurazione dei canali distributivi – non un unico canale distributivo, bensì l’interazione sinergica fra tutti i canali di vendita che la Company metterà in campo e i canali, non fisici che le aziende produttrici già hanno e stanno utilizzando ad oggi.

Miglioramento dell’offerta – attività che viene svolta attraverso uno screening puntuale delle offerte concorrenti, delle caratteristiche più richieste e attraverso il dialogo con le singole realtà contrattualizzate.

Marketing e comunicazione – uno studio puntuale delle migliori modalità di promozione del brand e dell’offerta, studiando ed utilizzando solo i canali e i media più utili al successo dell’operazione.

La composizione dell’offerta

a)L’innovazione tecnologica,

b)contenuti commisurati alle reali esigenze dei mercati obiettivo,

c)autorevolezza,

d)semplicità d’uso o di fruizione,

e)servizi a valore aggiunto, dove il termine valore aggiunto rappresenti un reale incremento di attività e/o riduzione dei costi, con evidente ritorno in termini economici per il cliente.